一、微利時代的來臨

隨著市場競爭的越來越激烈，以及營銷市場的不斷規范，家具制造業暴力時期已經過去，隨之而來的是進入了一個微利時代。過去，純利潤高達30％－40％，甚至更多，現在的企業普遍利潤也只有15％－20％，而有些企業的個別產品，利潤竟然只有5％－10％。微利時代尤如一

場寒流，它使那些管理不善、成本較高，只有暴利之下才有生存空間的企業面臨被淘汰的危險，其將在饑寒交迫中被清除出局。

而支持下來的企業，必須依靠完善內部管理，提高質量降低成本去重新獲得發展的機會；必須依靠生產、營銷等方面的進一步調整而注入新的動力。

前幾年，很多家具廠對IS09000幾乎不屑一顧，而今天，已經有更多的廠家，甚至百人的小廠開始學習、推廣、搞認證、搞培訓，工作有聲有色。

許多家具企業重金聘請專家擔任企業顧問，或由家具業的顧問公司進行整場托管。新視角企業管理研究中心是家具行業的知名顧問機構，由張屹先生擔任該機構理事長，該機構每年都為許多家具企業進行顧問服務，使企業的內部管理得到了完善和提高，在市場的微利時代誰看清楚形勢，誰采取措施，誰就是的贏家。

二、市場爭奪更加激烈

市場爭奪的加劇，主要表現在三個方面：

1、各種檔次家具產品的生產營銷都出現了“巨頭”。

為了更好地適應市場的變化，越來越多的企業市場定位更加明確，他們或者憑借自己超群的實力，在家具行列獨占熬頭，或者以薄利多銷占領中、低檔家具市場。這樣，便于發揮自己所長，集中優勢力量，攻擊對手，發展自己。

2、專業分工更加細致，獨領風騷。

家具生產正由大而全向專業化發展，有的生產酒店家具，有的專做民用套房，也有的專做床等。分工更加明確，使得各領域的競爭加劇，他們賽品質、爭價格、比服務，越來越白熱化。

3、諸侯割據，各霸一方。

哪里有市場，哪里就有人要去強占，因此對于每一個企業想要占據領地，必須首先打敗競爭者，而各地的企業，都會首先拼命保住自己的地盤，趕走“來犯者”。因此，便形成了諸侯割據，各霸一方。這期間，爭奪幾乎是你死我活的，因此會更加殘酷、更加激烈、更加需要勇氣和智慧。

三、差異化經營是企業生存發展的主要前提

由于家具行業科技含量和投資規模的局限性，造成行業的“門檻比較低”，門外漢很容易成為“門內漢”。又由于家具的種類和款式非常多，專利保護比較難，也給模