用友產品線定位客戶群

p T1 定位：年銷售額3百萬以下，10人以下的個體工商戶或規模比較小的商貿型企業。

一人多崗，工作簡單、需要簡單、易學、易用的產品。

p T3 定位：年銷售額300萬－3000萬，50人以下的商業和制造企業。

特點：日常工作業務量較小，產品品種在200種－500種以內，需要簡單，實用，適合管理的軟件產品，來滿足不同業務的管理需要。

T1升級到T3的管理訴求：企業已經不單單是現款結算生意，而是和客戶供貨商有往來交易，有賒欠款，這時就需要尋求日常管理工作能夠基本滿足，功能相對完善的企業管理軟件，同時開始關注庫存積壓的情況，需要加強庫存周轉和資金周轉。

p T6 定位：年銷售額2000萬－3個億，100人－2000人的商業和制造企業

特點：日常工作業務量較多（每月各種單據1000張以上），物料在500－5000種，開始管理銷售訂單和采購訂單，專崗專人，需要嚴謹但簡單、易學、易用的軟件產品，來滿足不同崗位的管理需要。

T3升級到T6的管理訴求：企業開始有明確的組織分工，不再是一人多崗。內部管理信息分散到不同人員手中，由于統計口徑不一致，造成不同人員無法及時準確溝通工作信息，成為制約企業發展的瓶頸。這就要求有更嚴謹、簡單科學的信息系統幫助企業規劃流程，提升管理協同，創造管理效益。

p U8/U9 定位：年銷售額2個億－20個億，2000人－2萬人的企業集團

特點：跨產品種類生產，日常工作業務量較多（每月各種單據1萬張以上），物料在5000－10萬種以內,部門中開始有垂直樹狀結構，人員較多，一崗多人。需要細化，嚴格、行業個性化的軟件產品，來滿足不同層次人員的管理需要。

T6升級到U8的管理訴求：企業在本行業當地市場處于地位，以現有市場容量無法滿足企業未來發展需要，業務開拓成為公司發展瓶頸。為了開拓外地市場，需設置大量駐外銷售機構，而垂直管理銷售分支機構需要耗費大量人力、物力，同時眾多的外部信息和內部信息沉淀在最下級的部門中，產生巨大的管理成本和管理黑洞。這就需要有完整、嚴格、分層次的管理信息系統幫助企業集團完善流程管理，找出隱藏的末節管理隱患，提示企業未來經營風險。

p NC 定位：年銷售額20個億以上，2萬以上的超大型企業集團

特點：企業跨行業多種經營，日常工作業務量非常多（每月各種單據5萬張以上），各分支結構和職能部門逐漸演化成獨立子公司，各子公司內部部門、人員設置齊全。公司內部存在大量關聯交易，各子公司均為獨立核算部門，獨立成本中心、獨立利潤中心。需符合國家大型股份公司財務制度，可以跨行業管理經營的大型復雜軟件產品，來滿足不同行業公司的管理需要。

U8/U9 升級到NC管理訴求：企業在本行業處于地位，單行業產品經營無法滿足企業未來發展需要，尋找新的行業作為企業未來利潤增長點成為共識。企業把原有部門和駐外銷售機構變成獨立法人的子公司，通過層層細化，對子公司進行獨立的成本核算和利潤核算等方式，探索出適合自身能力發展并可快速復制成功的商業機會，作為企業未來發展的幾個支柱行業。而由于這樣的企業集團子公司眾多，機構龐大，內部關聯交易眾多，造成相互經營信息傳遞滯后，很難對出現的商機和風險做出及時反應。這就需要快速反應、多緯度分析，能反應內部經營成果的管理信息系統幫助企業發現商機，規避風險，對子公司進行合理的資源調配。