醫(yī)美垂直類APP興起，改變了傳統(tǒng)醫(yī)美行業(yè)的模式，逐漸帶領醫(yī)美行業(yè)順應互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，相對于傳統(tǒng)的模式，醫(yī)美APP具有更加的營銷，信息透明，價格實用，吸引了一大批的消費者，越來越多的醫(yī)美機構逐漸轉戰(zhàn)到醫(yī)美APP上，成為主要的獲客渠道，在現(xiàn)有的醫(yī)美APP種，發(fā)展更好的五一就是新氧醫(yī)美，然后就是更美、悅美、美麗神器、美唄和美黛拉，讓更多的醫(yī)美機構更注重流量，而忽略機構沒人對流量的培養(yǎng)。

現(xiàn)有的垂直類APP的優(yōu)勢：

1、信息更透明，有平臺做保障，客戶更，會吸引更多的客戶通過平臺找合適自己的機構

2.客戶比較，可以做到營銷

3.機構投入人力比較小，只需要入駐平臺，進行排名推廣，等待客戶咨詢即可，簡單省事。

因為有流量，投入人力少，不需要自己來想辦法設置各種營銷方案，比較深得醫(yī)美機構的青睞，同樣垂直類APP也有缺點

1.客戶流動性大，咨詢了你也會咨詢其他家，咨詢的多，但是成交低

2.入駐機構多，如果不做推廣，只會排在后面，客戶搜索不到，做推廣又需要花費大量費用

3.機構多，導致魚珠混雜，平臺不利消息影響機構品牌

4.每單平臺抽取10%的費用，加上推廣費用，整體算下來，獲客費用依舊很高

5.客戶復購率低，客戶看中的是APP的效應，就算是這次選擇了你，下次仍然會選擇其他的機構，客戶粘性低，傳統(tǒng)的線下拓客中主要是通過美容院。美妝店、spa會所等獲取客源，客戶都是有這方面需求的，轉化率比較高，但是客戶總數(shù)駕較少，加上分級抽成，更后留給醫(yī)療機構的收入只占10%，同時這種拓客方式獲客成本特別高，營銷費一般在30%以上，超過50%的毛利潤被營銷和渠道侵蝕掉，導致機構利潤極低，近半數(shù)企業(yè)處在盈虧平衡邊緣，這也成為醫(yī)美行業(yè)宰客現(xiàn)象頻發(fā)的根源所在。

從垂直類的APP和傳統(tǒng)的線下拓客中都不難發(fā)現(xiàn)，拓客的方式都比較窄，費用比較高，新媒體運營的開始，也讓不少機構開始選擇新媒體這塊，但是很少有機構做成功，從未來的趨勢來看裂變營銷建立自己的私域流量池是發(fā)展方向，裂變營銷的話可以選擇以微信公眾號為載體，微信是大的社群，微信公眾號不限制人數(shù)，做裂變的話，前置轉發(fā)是一個必然條件，并不是引導用戶做轉發(fā)，而是讓客戶必須轉化，通過一些技巧達到轉發(fā)的效果。

微信裂變具體實施步驟

一：確定主題（以什么形式進行裂變）

二：篩選種子用戶

在我們現(xiàn)有的用戶中進行篩選，拉出更符合的用戶，成為我們的種子用戶

三：確定運營策略和方向，提前預熱

四：準備素材

朋友圈文案，裂變海報，回復話術

朋友圈文案+裂變海報，主要是讓種子用戶在朋友圈進行傳播，免費掃碼進入即可獲得現(xiàn)金紅包以及面膜一貼，類似這樣的文案回復話術，一個是客戶關注公眾號之后的回復，關注之后，領到獎品，轉發(fā)給朋友獲得更多的獎勵，另外一個就是客戶關注微信公眾號之后可以和客戶進行私聊，私聊的話術

五：確認好微信公眾號的各項設置是否完善，把相關的話術和海報設置進去

在裂變過程中，微信個人號不是太友好，建議用微信公眾號和群的方式進行裂變，客戶可以進群，或者關注微信公眾號兩種方式，進群之后，群里有自己人進行營銷，配合紅包雨和話術，讓客戶去關注微信公眾號，裂變結束，群里的客戶基本上都加了微信公眾號，可以把群進行解散，以免客戶在群里加內部好友。

六：開始實施

社群里需要不斷的提供能量，所以更成功的裂變應該是：

通過裂變獲取用戶-用戶的增多獲取更多資源談判的條件-獲取更多的資源能夠提供給用戶-提供給用戶的福利越來越大-產生不斷的新裂變

這是基于微信公眾號裂變的一個步驟，下一篇給大家講一下怎么營銷提高客戶的轉化率。