醫(yī)美裂變活動

最近接觸了幾家醫(yī)美的運營部門，醫(yī)美行業(yè)是對行業(yè)拓客變革持積極的態(tài)度，愿意去嘗試，不怕失敗，但是沒有系統(tǒng)的改變，所以有些方式是淺嘗截止，難以有大的改變。特別是針對裂變，市場上裂變方式很多，能成套路和系統(tǒng)也就拼多多了，但是拼多多的路的，所以很多的裂變都是隔靴搔癢。在現(xiàn)有的醫(yī)美線下和線上活動基礎之上，添加裂變套路組成新的醫(yī)美裂變活動，從而打造合適的醫(yī)美裂變系統(tǒng)。

1.醫(yī)美裂變活動-活動前期的社群營銷。針對裂變營銷的群體分為倆類，一類是老客戶的裂變營銷，另一類是新客戶的裂變營銷。 利用裂變的利益吸引，我們可以在大學校園，商場百貨等潛在客戶多的地方，吸引這些客戶參與我們的裂變活動中來，要善于利用社營銷。通過定向的想老客戶傳達優(yōu)惠政策，以老客戶為橋梁，輻射到他周圍的朋友。

2.醫(yī)美裂變活動-裂變活動設置?，F(xiàn)在市面上的裂變套路太多了，大眾都對此感受頗多，所以我們的裂變活動的設置，既不能讓客戶感覺一看很難操作，也不能讓客戶看到之后就產(chǎn)生任務很難完成的感覺，比如傳統(tǒng)的積攢，設定積攢人數(shù)一定要少，五個就可以，這個助力人數(shù)，基本每一個客戶都能完成，這一步是吸引客戶，之后助力完成之后，獲取客戶的初步信任，之后我們可以多設置一項，加9.9可以到店五個項目體驗三個項目，當然客戶不購買，這樣客戶就可以免費獲取禮品，初步的信任，優(yōu)惠的政策，可以吸引大部分意向客戶，這一步叫做低價鎖定意向客戶。

3.醫(yī)美裂變活動-直播營銷。裂變的項目，砍價的項目也好，這些都是我們吸引客戶到系統(tǒng)上手段，下一步就是運營客戶，產(chǎn)生信任，開始引流。在系統(tǒng)上定期開展醫(yī)美教育普及課程，所造主播的專業(yè)性，主播和粉絲建立信任的三部曲在上面的文章寫過，在這里就不過多的闡述。種草日記，直播營銷這些都是和客戶建立信任最有力的手段，當然后面的賣貨好說了。

再好的醫(yī)美裂變活動也要有相應系統(tǒng)的支持，成套路成系統(tǒng)的操作模式將會為醫(yī)美機構插上雙翅。