招商演說的目的，就是產生真正的產生經濟效益，收現收金！想體會代理商排隊刷卡的場景嗎？想讓客戶自動自發的和你成交嗎？招商成交如此的重要，既能讓你通過一場招商會財富暴漲，也能讓你在臺上魅力四射。很多老板、高管深知招商成交的重要，卻又不敢走上舞臺。在他們看來，這似乎是招商成交老師的事情。

其實，好的招商成交一定要老板/高管親自出馬，因為沒有誰比老總更清楚自己的商業魅力和產品優勢，也沒有誰比老總站在臺上更有說服力。老板，一定要成為公司最厲害的銷售，老板一定要敢于站上舞臺，打造自己的IP。就像蘋果、小米的新品發布會，每一次都是 CEO 親自站在舞臺的中央。如果老板能夠親自站在招商演說的一線，將會贏得“事半功倍”的招商效果。同時，現在產品同質化越來越嚴重，市場競爭越來越激烈，沒有一場真正好的招商演講，你如何讓你的客戶只選擇你，而不選擇別人呢？那么，商業的招商演說，該如何修煉呢？ 大印文化小編收集以下方法分享給你！

1、談優勢

同一個行業中必然有許多同類企業，為什么投資人和加盟商要選擇你而不是你的同行？這時就需要談優勢了。無論是產品優勢、品牌優勢、科研優勢還是營銷優勢、服務優勢，把你企業最顯著且于同行的特色亮出來，給別人一個必須選擇你的理由。

比如，2008年元月，喬布斯推出蘋果筆記本電腦時，簡單地描述：“世界上最薄的筆記本”——擲地有聲！讓人一下子就記住這款產品的特點，并迅速與其他同類產品區分開?？梢哉f，這個部分是整個招商演說最關鍵的部分，也是任何一場招商會比重大的環節。你要讓你的代理商、客戶愿意選擇你，而不是別人，那你就要講出一個只有你才具備的優勢。因此，在進行招商演說前，請一定要和你的團隊，梳理出自身的產品優勢，當你做好了這一點，你的招商演說就成功了一半。

2、講案例

不論你如何夸自己，都不如一個成功的范例來得有說服力，所謂耳聽為虛，眼見為實。有目共睹的成功典型能夠讓投資人和加盟商加深對企業的認知度和信任度，幫助他們樹立信心，鼓舞他們投身到你的事業中來。

3、用工具

“工欲善其事，必先利其器?！痹谡猩坛山贿^程中，我們還要善于利用工具，其中包括：包裝物料、品牌營銷、企業/產品宣傳片、招商手冊等等，這些都是企業實力的縮影，精明的經銷商能從這些宣傳冊的細節中，看出你公司的實力和經營現狀。

因此，這些工具非但不是虛頭巴腦的包裝，反而是你企業是否專業、有實力的細節體現。一場真正的招商成交演說，需要花費的時間精力是龐大；一個成功的招商成交高手，也需要花費大量的時間精力去學習去練習。知識是學出來的，能力是練出來的，境界是修出來的！大印文化《總裁演說思維》讓你的表達更具魅力與感染力，成為公眾場合的焦點，快速擴張人脈，瞬間增強公眾影響力！通過學會演說，去感召和影響與改變更多人生命的品質發生改變！傳承企業的使命，家族的榮譽，員工的希望！通過學會演說，能夠瞬間凝聚人心，增強企業的凝聚力、打造堅不可摧的團隊！dayinwenhua4319

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